Resumo do livroAs 48 Leis do Poder, de Robert Greene

Resumo de 1 páginaResumo de 1 página do livro As 48 Leis do Poder

As pessoas não suportam ficar sem poder. Todos querem poder e estão sempre tentando obter mais. A busca e o exercício do poder é um jogo do qual todos participam, quer queiram ou não. Ou você é um jogador de poder ou um peão com quem alguém está jogando.

Em As 48 Leis do Poder Robert Greene argumenta que, como não é possível sair do jogo do poder, é melhor se tornar um jogador mestre, aprendendo as regras e estratégias praticadas desde os tempos antigos.

Ele codificou 48 leis do poder com base em exemplos e escritos que remontam a 3.000 anos de pessoas que se destacaram ou fracassaram no exercício do poder, com resultados gloriosos ou sangrentos. Greene argumenta que seguir as 48 leis geralmente aumentará seu poder, enquanto deixar de segui-las o diminuirá, ou pior. Ele fornece detalhes sobre como praticar as leis, além de exemplos e análises.

Muitas das leis se originaram ou foram exemplificadas nas cortes aristocráticas da velha Europa, onde um grupo de cortesãos disputava a influência de uma pessoa poderosa. Havia princípios e regras de conduta claros que todos conheciam, mas aplicá-los era uma arte elevada na qual apenas alguns eram bem-sucedidos, e nem sempre por muito tempo.

Os cortesãos serviam ao rei enquanto planejavam aumentar seu poder, defendê-lo de outros e impedir que outros os minassem ou superassem. Eles pareciam civilizados e refinados, mas eram impiedosos e ambiciosos por baixo da superfície. Ao mesmo tempo, tinham de ser sutis: os cortesãos buscavam o poder bajulando o rei, mas se ficassem muito óbvios, seus pares (que tinham o mesmo objetivo) se voltariam contra eles.

Manter-se no topo e aumentar seu poder exigia estratégia e tática, mas no centro do jogo havia uma habilidade essencial: o engano, que era empregado de inúmeras maneiras.

Desde então, o jogo do poder não mudou muito, embora tenha se tornado um pouco menos sangrento (mais cabeças rolam figurativamente do que literalmente). Para praticar o engano de forma eficaz, é preciso entender o comportamento humano (o seu próprio e o dos outros), estudar incansavelmente as pessoas ao seu redor, ter autocontrole total, charme exterior, adaptabilidade, pensamento estratégico e desonestidade.

Aqui estão, então, as 48 leis resumidas (cada uma é independente, portanto você não precisa segui-las em sequência), juntamente com o aviso de Greene sobre a qualidade sedutora do poder: ele pode consumir sua mente, e você talvez nunca mais veja o comportamento humano da mesma forma.

Shortform NotaShortform : agrupamos as leis em categorias para esclarecer os temas e facilitar a memorização).

Adote uma Mindset de poder

Principais conclusões: Seja calculista e estratégico, não emocional. Identifique suas metas e busque-as incansavelmente.

Melhor exemplo: O imperador chinês Sung transformou um inimigo em um aliado. Sung convidou o inimigo, o rei Shu, para seu palácio, onde Shu pensou que seria punido. No entanto, depois de recebê-lo com prazer, Sung mandou Shu para casa com um pacote. Quando Shu o abriu, encontrou provas que documentavam sua conspiração contra Sung. Ele percebeu que estava sendo poupado e se tornou um dos seguidores mais leais de Sung.

Lei 2: Desconfie dos amigos; use os inimigos: Fique de olho em seus amigos - eles ficam com inveja e o prejudicam. Se você cooptar um inimigo, ele será mais leal do que um amigo porque se esforçará mais para provar que é digno de sua confiança.

Lei 10: A infelicidade é contagiosa: evite-a como a peste: Evite pessoas infelizes. Os eternamente infelizes espalham a infelicidade como uma infecção e o afogarão nela.

Lei: 19: Conheça suas vítimas: Ao tentar enganar alguém, saiba com quem está lidando para não desperdiçar seu tempo nem provocar uma reação negativa.

Lei 23: Concentre seus esforços: Concentre seus recursos e energias onde você terá o maior impacto ou obterá o maior benefício. Caso contrário, você desperdiçará tempo e energia limitados.

Lei 29: Planeje até o fim: Faça planos detalhados com um final claro. Leve em conta todos os desenvolvimentos possíveis. Depois, não se deixe levar pela tentação de sair do seu caminho. Caso contrário, você corre o risco de ser surpreendido e forçado a reagir sem tempo para pensar.

Lei 35: Obtenha o momento certo: Antecipe o fluxo e o refluxo do poder. Reconheça quando é o momento certo e alinhe-se com o lado certo. Seja paciente e espere pelo seu momento. O timing ruim acaba com carreiras e ambições.

Lei 36: Ignorar pequenos problemas: Às vezes, é melhor ignorar as coisas porque reagir pode piorar os pequenos problemas, fazer com que você pareça ruim e dar atenção ao seu inimigo.

Lei 41: Trace seu próprio curso: Se você for o sucessor de um grande líder ou de um pai famoso, encontre ou crie seu próprio espaço para preencher. Separe-se do passado e estabeleça seus próprios padrões, ou será considerado um fracasso por não ser um clone de seu antecessor.

Lei 48: Seja evasivo: Seja flexível, fluido e imprevisível - sem forma - de modo que seus oponentes não consigam fixá-lo e não consigam descobrir como reagir.

Comunique-se de forma poderosa

Principais conclusões: Mostre em vez de dizer. Sintonize-se com as emoções dos outros. Conquistar o coração dos seguidores.

Melhor exemplo: Quando Michelangelo estava esculpindo a famosa estátua de Davi, o prefeito de Florença deu uma olhada e disse que o nariz estava muito grande. Em vez de discutir, Michelangelo fez um gesto para que o prefeito o seguisse até o andaime, onde o artista fingiu estar mudando o nariz. Quando terminou, o prefeito disse que estava perfeito. Mas Michelangelo não havia mudado o nariz - ele apenas mudou o ponto de vista do prefeito para um novo, de onde ele parecia estar bem.

Lei 4: Fale o mínimo possível: Fale pouco e seja ambíguo, deixando o significado para os outros interpretarem. Quanto menos você falar, mais intimidador e poderoso você será.

Lei 6: Atraia a atenção: Seja ultrajante ou crie uma aura de mistério. Qualquer atenção - positiva ou negativa - é melhor do que ser ignorado. A atenção lhe traz riqueza.

Lei 9: Não discuta, demonstre: Demonstre...

As 48 Leis do Poder Resumo Prefácio

Todos querem ter poder sobre pessoas e eventos e sempre tentam obter mais. Ninguém gosta de se sentir impotente.

Mas exercer o poder é uma faca de dois gumes. É um recurso vital, mas parecer sedento de poder ou ser muito ostensivo no uso do poder pode ser fatal para você ou, pelo menos, para suas ambições e status. Você deve criar uma fachada para parecer justo e decente, mas, por trás disso, deve ser astuto e implacável.

Você pode aprender a jogar o jogo do poder estudando como ele era jogado nas cortes aristocráticas do Velho Mundo que cercavam uma pessoa poderosa - as regras são praticamente as mesmas de hoje. Naquela época, todos tramavam pelo poder. Os subordinados serviam a um rei ou mestre, mas, ao mesmo tempo, buscavam seu próprio poder por meio da sucção. No entanto, se ficassem muito óbvios quanto a isso, seus colegas (que tinham o mesmo objetivo) se voltariam contra eles.

Na superfície, todos tinham de parecer civilizados e refinados. Portanto, para ganhar a confiança do rei, era necessário ser sutil e, ao mesmo tempo, estar atento e impedir os esquemas dos outros para destituí-lo.

O segredo era ser indireto: sorria enquanto apunhalava seu oponente pelas costas e usava charme e engano em vez de tomar o poder abertamente. Você também tinha que aplicar o pensamento tático, sutil...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 1: Nunca ofusque o chefe

A Lei do Poder: Certifique-se de que as pessoas acima de você sempre se sintam superiores. Mas não exagere ao tentar impressioná-los ou agradá-los, ou você, inadvertidamente, fará com que eles se sintam inseguros e você sofrerá as consequências. Faça o possível para que seus chefes pareçam melhores e se sintam mais inteligentes do que qualquer outra pessoa.

Princípios

Quando se trata de poder, eclipsar o chefe é um erro particularmente perigoso. As pessoas no poder precisam se sentir seguras em sua posição, superiores aos outros em inteligência e carisma, e merecedoras de suas vantagens. Quando se sentem inseguras, elas atacam.

Sempre que você demonstra seus talentos, provoca ressentimento e inveja (manifestações de insegurança) nos outros, sejam eles chefes, subordinados ou colegas. É claro que você não pode passar a vida se preocupando com as invejas mesquinhas de todos, mas precisa prestar atenção especial à sua abordagem com os superiores, devido à maior capacidade que eles têm de prejudicá-lo. Eles podem fazer com que cabeças rolem, embora não literalmente como acontece com os subordinados. Eles podem fazer cabeças rolarem, embora não tão literalmente quanto os reis do passado.

Para evitar abalar o superior, não tente ganhar a aprovação dele exibindo seus dons e talentos. Ele pode parecer grato, mas na primeira oportunidade o substituirá por...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 2: Desconfie dos amigos, use os inimigos

A Lei do Poder: Fique de olho em seus amigos - eles facilmente se tornarão invejosos e ressentidos e o prejudicarão. Por outro lado, se você promover um inimigo, ele será mais leal do que um amigo em um esforço para se provar. Portanto, use seus inimigos. Se você não tem inimigos, deve criar alguns.

Princípios

Instintivamente, recorremos aos amigos quando precisamos de ajuda, mas você deve pensar duas vezes antes de fazer isso porque não conhece seus amigos tão bem quanto pensa.

Os amigos geralmente concordam com o que você diz para evitar uma discussão. Além disso, quando são amigos, vocês encobrem as qualidades negativas para não ofender a outra pessoa. Como resultado, você nunca sabe ao certo como um amigo realmente se sente.

Quando estiver em uma posição de poder, tenha cuidado ao contratar um amigo. A contratação de amigos o enfraquece porque seu amigo raramente é a pessoa que pode ajudá-lo mais. Você precisa mais de habilidade e competência do que de amizade. Além disso, sentimentos de amizade podem atrapalhar o que precisa ser feito.

Se você contratar um amigo, descobrirá as qualidades que ele escondeu. Além disso, seu ato de bondade desequilibrará o relacionamento. Receber um favor de você pode começar a parecer um fardo; as pessoas...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 3: Esconda o que você está fazendo

A Lei do Poder: Sempre esconda suas verdadeiras intenções. Se você mantiver as pessoas desequilibradas e no escuro, elas não conseguirão combater seus esforços. Leve-as para o caminho errado com uma pista falsa ou crie uma cortina de fumaça e, quando elas perceberem o que você está tramando, será tarde demais para interferir.

Parte 1: Usar chamarizes e red arenings

Sub-lei: Para enganar as pessoas sobre suas verdadeiras intenções, tome medidas preventivas para iludir usando chamarizes e arenques vermelhos. Use ferramentas como falsa sinceridade, ambiguidade e iscas - e as pessoas não conseguirão diferenciar o genuíno do falso para ver seu objetivo.

Princípios

Muitas pessoas usam seus sentimentos na manga. E quando se trata de planos e intenções, elas são rápidas em contar tudo à menor provocação.

As pessoas tendem a ser "livros abertos" porque falar sobre sentimentos e intenções é algo natural. Vigiar a sua boca - monitorar e controlar o que você diz - exige esforço. Além disso, elas acreditam que a honestidade e a franqueza conquistarão as pessoas.

No entanto, a honestidade tem desvantagens distintas:

• Em vez de ser uma característica atraente, a honestidade provavelmente ofenderá as pessoas. Geralmente é melhor dizer às pessoas o que elas querem...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 4: Fale o mínimo possível

A lei do poder: quanto menos você falar, mais intimidador e poderoso você será. Quando você falar, faça-o de forma vaga e ambígua, deixando o significado para os outros interpretarem. Elas ficarão frustradas e obcecadas em tentar entendê-lo.

Princípios

No jogo do poder, a aparência é tudo. Quando você fala pouco, parece poderoso, intimidador e misterioso. Tenha em mente esses princípios:

• Quando você fica em silêncio, deixa as outras pessoas desconfortáveis. Por não gostarem de incertezas, as pessoas querem saber o que você está pensando. Quando você controla suas palavras, as pessoas não conseguem descobrir o que você quer dizer ou pretende.
• Respostas curtas e silêncio fazem com que as pessoas se sintam na defensiva. Elas tentam rapidamente preencher o silêncio e, no processo, revelam motivações e pontos fracos - informações que você pode usar. Mais tarde, elas ficarão obcecadas com cada palavra que você disse e suas possíveis implicações. A atenção excessiva que elas dão aos seus breves comentários aumenta o seu poder.
• Na maioria dos casos, quanto menos você fala, mais importante e profundo parece, e mais misterioso você é. Por exemplo, Andy Warhol descobriu que tinha mais poder quando falava pouco e mantinha seus comentários vagos e...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 5: Proteja sua reputação

A lei do poder: A reputação é essencial para o poder. Com uma reputação forte, você pode influenciar e intimidar os outros. Tome cuidado com os ataques à sua reputação e elimine-os imediatamente. Enquanto isso, prejudique a reputação de seus oponentes.

Princípios

Nunca se pode realmente entender outra pessoa. Mas, para interagir com os outros, temos que tentar, então julgamos as pessoas pelo que podemos ver - suas aparências. Isso inclui estilo, palavras/gestos e comportamento. Sua aparência é parte integrante de sua reputação.

A reputação é algo que você precisa criar e manter cuidadosamente. Quando você controla como o mundo o julga, você tem poder. Você pode intimidar e influenciar outras pessoas apenas pela reputação, e é por isso que deve criar e proteger sua reputação ferozmente.

Ao estabelecer sua reputação, concentre-se primeiro em uma qualidade memorável - por exemplo, astúcia, eficácia ou generosidade. As pessoas devem associá-lo a essa característica e falar sobre você. Você deve demonstrá-la para o maior número possível de pessoas, para que sua reputação se espalhe. A característica na qual sua reputação se baseia serve como um cartão de visitas, anunciando sua chegada e predispondo os outros a serem influenciados...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 6: Atrair a atenção

A Lei do Poder: Julgamos tudo e todos pelas aparências; o que não podemos ver não conta. Certifique-se de que você se destaca da multidão. Mostre-se maior, mais misterioso e mais empolgante do que qualquer pessoa ao seu redor.

Parte 1: Seja escandaloso

Sub-lei: Atrair a atenção por ser polêmico e ultrajante. Dê boas-vindas ao escândalo. Não faça distinção entre atenção positiva e negativa - tudo isso aumenta seu poder.

Princípios

Atrair a atenção não é algo natural para muitas pessoas. Você precisa aprender a fazer isso. Comece associando seu nome e reputação a algo que o faça se destacar dos outros. Pode ser um estilo de roupa, de cabelo, maneirismo ou peculiaridade que faça com que você seja notado e comentado.

Não importa se sua imagem ou aparência é controversa - qualquer tipo de atenção é bom. P.T. Barnum aceitou os ataques e não se preocupou em se defender. Ele cultivou uma imagem de vendedor ambulante.

A sociedade aprecia aqueles que são maiores do que a vida, que se destacam da multidão. Portanto, não hesite em adotar qualidades que chamem a atenção. É melhor ser polêmico e ser atacado do que ignorado. Não importa qual seja a sua profissão, você...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 7: Receber crédito pelo trabalho de outros

A lei do poder: Faça com que os outros façam o seu trabalho por você. Use a habilidade, o tempo e a energia deles para promover suas ambições, assumindo todo o crédito. Você será admirado por sua eficiência e realizações, enquanto seus ajudantes serão esquecidos.

Princípios

Você desperdiça tempo e energia quando faz coisas que outros poderiam fazer por você ou que já fizeram. E quando você se aproveita dos esforços dos outros e recebe o crédito por eles, você se mostra poderoso e incrivelmente produtivo.

Você pode tirar proveito dos outros de duas maneiras:

• Você pode esperar e observar enquanto eles fazem o trabalho e, em seguida, simplesmente pegar o produto deles.
• Você pode recrutar ativamente outras pessoas para trabalhar para você e receber o crédito por suas realizações.

Os abutres são um exemplo de como tirar dos outros: Os abutres sabem que, se esperarem o tempo suficiente, outro animal sempre fará o trabalho de fornecer o jantar. As pessoas geralmente fazem a mesma coisa, circulando como abutres, esperando a oportunidade de se alimentar do sucesso ou da criatividade dos outros. Não é possível mudar isso reclamando - é melhor você mesmo se tornar um abutre.

Francisco Pizarro exemplificou o primeiro método de tirar dos outros depois que eles fizeram o trabalho. Ele era um soldado da...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 8: Isca para seu inimigo

A lei do poder: Faça com que seu oponente venha até você. Quando você força os outros a agir, você está no controle. Use a isca e depois ataque.

Princípios

Muitas pessoas obtêm poder por meio da agressividade, mas isso tem um lado negativo. À medida que você continua a usar a agressividade como sua principal tática, precisa lançar ataques em todas as direções contra um número cada vez maior de inimigos. Isso se torna cansativo.

Nesse ponto, você não está mais no controle total - está reagindo aos seus inimigos sem calcular as consequências, em vez de planejar vários movimentos à frente.

O poder vem da ação eficaz, não apenas da agressividade. Muitas vezes, é mais eficaz colocar armadilhas e depois esperar que elas funcionem. Você vence no longo prazo (a guerra) em vez de no curto prazo (a batalha).

Em vez de reagir aos seus oponentes, mantenha a iniciativa fazendo com que eles reajam a você - isso os mantém na defensiva. Em outras palavras, quando você faz com que as pessoas venham até você, você está no controle da situação.

Para isso, você deve:

• Controle suas emoções; não aja com raiva.
• Aproveite a tendência das pessoas de reagir emocionalmente quando você as pressiona ou as atrai.

**Fazer com que os outros venham até você é uma ferramenta mais poderosa...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 9: Não discuta, demonstre

A lei do poder: Argumentar sobre seu ponto de vista raramente muda a opinião de alguém - mesmo quando você parece ganhar, você perde porque desperta ressentimento. Uma maneira muito melhor de fazer com que os outros concordem com você é demonstrar seu ponto de vista sem dizer nada. As pessoas acreditam no que podem ver.

Princípios

Quando você discute com alguém, mesmo que essa pessoa pareça concordar com você, você nunca pode ter certeza de que ela realmente concorda.

Eles podem concordar educadamente, mas secretamente se ressentem de você. Ou sua escolha de palavras pode tê-las ofendido. De qualquer forma, as pessoas desconfiam das palavras porque sabem que você dirá qualquer coisa, inclusive oferecer fontes e estatísticas falsas, para reforçar seu argumento.

Demonstrar seu ponto de vista é mais eficaz e poderoso. Seu alvo pode ver a evidência na frente dele - não há palavras para serem mal interpretadas. O arquiteto britânico Sir Christopher Wren conhecia o poder da demonstração sobre a argumentação. Quando ele construiu uma prefeitura para a cidade de Westminster, o prefeito se preocupou com a possibilidade de o segundo andar cair sobre seu escritório no andar de baixo. Wren sabia que isso era impossível, mas em vez de argumentar, ele...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 10: A miséria é contagiosa - evite-a como a peste

A Lei do Poder: As pessoas que são perpetuamente infelizes espalham a infelicidade como uma infecção e vão afogá-lo nela. Evite essas pessoas como se fossem a peste. Por outro lado, se você se associar a pessoas felizes, compartilhará a boa sorte que elas atraem e espalham. Procure-as.

Princípios

As pessoas que são prejudicadas por circunstâncias fora de seu controle merecem compaixão e ajuda. Mas outras trazem infelicidade para si mesmas e a espalham para as pessoas ao seu redor por meio de seus atos destrutivos e influência sobre os outros. Você não pode mudá-las ou melhorá-las - elas o mudarão ao afligi-lo com seus problemas.

As pessoas são altamente suscetíveis às emoções e patologias daqueles com quem convivem. Pessoas cronicamente infelizes e instáveis têm a maior influência devido à sua intensidade. Como elas se apresentam como vítimas, pode demorar um pouco para você perceber que elas causam seus próprios problemas. Quando você se dá conta disso, esses infectadores já o sugaram.

Quando sua meta é o poder, as pessoas com as quais você se associa podem fazer com que você se torne um sucesso ou um fracasso. Se você se associar a infectadores, perderá tempo para se livrar e os outros perderão o respeito por você devido à culpa por associação.

**Um dos...

Exercício de Shortform : Quem está influenciando você?

Pessoas miseráveis e destrutivas espalham a miséria por onde passam. Se você tentar ajudá-las, acabará ficando pior, e as pessoas infelizes nunca mudam.

Pense nas pessoas próximas a você. Existe alguém que está sempre infeliz e deixa um rastro de infelicidade? Existe alguém com quem você sempre se sente feliz? Como essas pessoas o afetaram?

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 11: Ser Necessário

A lei do poder: quanto mais um superior precisar de você, mais segurança e liberdade você terá para perseguir seus objetivos, portanto, torne-o dependente de você. Nunca deixe que os superiores pensem que podem se dar bem sem você.

Princípios

Uma grande parte do exercício do poder é fazer com que as pessoas façam o que você quer que elas façam. Você pode forçá-las de alguma forma, mas o melhor resultado é quando elas fazem o que você quer por vontade própria. Para conseguir isso, você as torna dependentes de você.

Isso funciona com pessoas de todos os níveis, mas é especialmente benéfico quando a pessoa que está fazendo o seu trabalho é um superior e você funciona como o chamado poder por trás do trono. Torne-se indispensável para ele, envolva-se tanto em todos os aspectos do trabalho dele que se livrar de você o deixaria com grandes problemas. Assim, você terá a vantagem e conseguirá o que quer.

As pessoas costumam pensar que ser poderoso significa ser independente, mas o poder requer relacionamentos - com aliados, enganados, inimigos e superiores. Uma pessoa totalmente independente tem liberdade, mas não poder. No entanto, quando outras pessoas dependem de você, você tem a independência necessária para atingir seus objetivos.

Otto von Bismarck serviu a dois reis prussianos fracos, Frederico e seu irmão...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 12: Desarmar os outros sendo simpático

A Lei do Poder: Você pode usar a honestidade e a generosidade para desarmar e distrair os outros de seus esquemas. Isso funciona porque até mesmo as pessoas mais desconfiadas reagem emocionalmente, como uma criança, a atos de bondade.

Princípios

Engano e distração andam de mãos dadas. Distrair as pessoas lhe dá tempo para montar sua armadilha ou esquema para enganá-las sem que isso seja percebido.

Um dos métodos mais eficazes de distração é surpreendê-las com honestidade ou generosidade. Essa abordagem desarma as pessoas ao dissipar as suspeitas e trazer à tona sua criança interior - elas respondem com gratidão ansiosa e infantil.

Os chineses chamavam essa prática de "dar antes de pegar" - o presente distrai a vítima enquanto você pega. O presente pode ser qualquer coisa, inclusive um presente físico, um ato de bondade, um favor ou uma admissão aparentemente honesta.

Pode ser usado para criar uma distração imediata do que está sendo feito ou para amaciar alguém para ações ou solicitações futuras.

Em seu primeiro encontro com alguém, comece com honestidade seletiva. Se alguém acreditar que você é honesto desde o início, será preciso muito para desfazer essa crença, o que dá tempo para colocar seus planos em prática. Você pode...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 13: Mostre aos outros o que eles ganham com isso

A Lei do Poder: Quando precisar de ajuda de alguém em uma posição de poder, não fale sobre suas necessidades ou sobre algo que fez por essa pessoa no passado. Em vez disso, apele para o interesse próprio da pessoa. Eles ficarão felizes em ajudar se receberem algo importante em troca.

Princípios

Para obter poder, muitas vezes é necessário buscar ajuda de pessoas acima de você. Mas você não pode simplesmente deixar escapar o que deseja - pedir é uma arte.

Para conseguir o que deseja, você deve se concentrar não em seus desejos, mas nos da outra pessoa. Ela provavelmente não está nem aí para suas necessidades e, se você se concentrar nelas, ela o verá como desesperado ou como um aborrecimento.

Além disso, não cometa o erro de basear seu apelo em coisas irrelevantes como sua lealdade, amizade ou favores que você fez para a outra pessoa no passado.

Para mostrar como o atendimento à sua solicitação beneficia a outra pessoa, você precisa entender o que a motiva e o que é importante para ela. Coloque-se no lugar da outra pessoa e veja as coisas como ela veria. Ela tem ambições ou inimigos que você poderia ajudar a resolver? Procure maneiras de ajudar a atender às necessidades dela ou a promover seus objetivos.

Aqui está um exemplo de como ignorar...

Exercício Shortform : Apelo ao interesse próprio

Para conseguir algo que você deseja, geralmente é necessário buscar ajuda de outras pessoas. Mas para conseguir o que deseja, você precisa apelar para o interesse próprio dos outros. Elas estarão mais dispostas a ajudar se tiverem algo a ganhar.

Pense em algo que deseja realizar no trabalho ou em uma organização. De quem você precisa para realizá-la?

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 14: Pareça um amigo, mas seja um espião

A Lei do Poder: A coleta de informações por meio de espionagem é essencial para o exercício do poder. Quando você conhece os segredos de seu oponente, pode prever seu comportamento e controlá-lo. Você pode recrutar espiões para coletar informações para você, mas é melhor ser você mesmo um espião. Adote uma postura amigável e você conseguirá que as pessoas revelem seus planos e pontos fracos.

Princípios

Para exercer o poder, você precisa entender os outros: suas intenções, objetivos e ambições, bem como seus segredos, fraquezas e segundas intenções. Esse conhecimento permite que você preveja o que eles farão no futuro.

No entanto, a maioria das pessoas não lhe dirá essas coisas intencionalmente; você precisa de uma maneira de descobrir as informações sem que elas saibam.

Há duas maneiras de fazer isso:

1) Use espiões: Usar outras pessoas (por exemplo, pessoas que trabalham para seu alvo) como espiões é útil, mas arriscado. Você obterá informações, mas não poderá controlar seus espiões. Eles podem, inadvertidamente, denunciá-lo, fazer coisas erradas ou começar a trabalhar contra você.

2) Seja você mesmo um espião: Seja amigável e ouça. É fácil e eficaz fazer-se passar por um amigo enquanto coleta informações. Fale pouco enquanto faz com que os outros falem - e ouça.

Aqui estão...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 15: Aniquilar seu inimigo

A lei do poder: Esmague seu inimigo completamente. Se você deixar até mesmo uma brasa fumegante, ela acabará se incendiando. Você não pode se dar ao luxo de ser indulgente.

Princípios

A história está repleta de exemplos de líderes que derrotaram seus inimigos, mas os deixaram vivos por misericórdia. É claro que o oponente sempre esperou seu tempo, tornando-se cada vez mais ressentido e determinado, até ficar forte o suficiente para se vingar.

Seus inimigos não sentem nada além de animosidade por você e querem eliminá-lo. A única maneira de ter segurança e paz é fazer com eles o que eles fariam com você. Quando você estiver em vantagem, não hesite em dar o golpe final. Isso não significa necessariamente matá-los, mas, no mínimo, neutralizá-los, eliminando totalmente sua capacidade de revidar. Antigamente, o banimento geralmente funcionava.

Por exemplo, na década de 1930,...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 16: Não se desgaste com suas boas-vindas

A lei do poder: Depois que você se tornar conhecido e admirado, não esgote suas boas-vindas. Quanto mais você é visto e ouvido depois de um certo ponto, mais você barateia sua marca. As pessoas perderão o interesse e o respeito por você. Mas se você se tornar escasso por algum tempo, renovará o respeito e o apreço das pessoas.

Princípios

Ao exercer o poder, tanto a presença quanto a ausência são conceitos-chave. Com uma presença forte, você atrai a atenção e ofusca todos os outros. Mas se você exagerar e se tornar onipresente, as pessoas deixarão de prestar atenção em você e você perderá o respeito e o poder. É aí que entra a ausência. Você pode preservar e aumentar seu status retirando-se no momento certo, antes que as pessoas comecem a se cansar de você.

O ciclo de sedução e amor funciona desta forma. Quando o seu amante começar a considerá-lo como garantido, afaste-se por um tempo sem dar explicações. Sua ausência regenera o desejo da pessoa por você e, quando você volta, ela o estima e respeita novamente. Da mesma forma, os romancistas J.D. Salinger e Thomas...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 17: Seja imprevisível

A lei do poder: como as pessoas anseiam por previsibilidade e senso de controle, você pode desequilibrar os outros e até mesmo aterrorizá-los com atos aleatórios e imprevisíveis. Enquanto seus oponentes se estressam tentando explicar e prever o que você está fazendo, você pode atingir seus objetivos quase sem ser notado.

Princípios

Eventos imprevisíveis e repentinos, como tornados e inundações repentinas, aterrorizam as pessoas, deixando-as com medo do próximo evento. Você pode ter um efeito semelhante nas pessoas sendo imprevisível.

Queremos que as outras pessoas sejam previsíveis, e nós mesmos seguimos padrões e rotinas por preguiça, preferência pelo conforto ou desejo de manter a paz. Os animais também seguem padrões, o que nos permite caçá-los com sucesso.

Mas a imprevisibilidade é uma ferramenta importante para exercer o poder - ao fazer de repente algo que ninguém esperava, você cria medo e confusão, o que mantém os outros desequilibrados, dando-lhe espaço para manobrar. Isso também pode levá-los a cometer erros.

Você pode usar essa tática de forma eficaz mesmo se for o azarão. Por exemplo, durante a Guerra Civil, o General Stonewall Jackson confundiu e frustrou as forças muito maiores da União que...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 18: Não se isole

A Lei do Poder: Nunca se isole quando estiver sob pressão. Isso apenas o afasta das informações de que precisa e das pessoas que poderiam ajudá-lo e, quando o perigo real surgir, você não o verá chegando. Em vez disso, faça questão de ser extrovertido. O contato com outras pessoas aumenta seu poder.

Princípios

Pode ser tentador se isolar quando você se sente pressionado ou ameaçado. Mas isso é um erro.

A maioria dos comandantes militares entende o risco de se isolar atrás de muros para se proteger do perigo. Primeiro, isso o torna um alvo fácil - todos sabem onde você está. Seus inimigos podem fazer um cerco e transformar sua fortaleza em uma prisão. Você depende de informações limitadas de um grupo cada vez menor de pessoas. Além disso, você está isolado da ajuda externa e da inteligência sobre o que está acontecendo além de seus muros. Esse isolamento geralmente termina em derrota.

O isolamento é uma estratégia pessoal tão ruim quanto uma estratégia militar. A manutenção do poder exige interação social. Você precisa ser o centro de todas as atividades e estar ciente de tudo e...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 19: Conheça sua vítima

A Lei do Poder: Há muitos tipos diferentes de pessoas, e cada uma delas reagirá de forma diferente às tentativas de enganá-las. Você precisa saber com quem está lidando e evitar os tipos que desperdiçam seu tempo ou se vingam.

Princípios de aplicação

Em sua busca por poder, você não pode tratar todos da mesma forma. Há muitos tipos diferentes de pessoas, e você precisa ser capaz de reconhecer com qual tipo está lidando e responder adequadamente.

Aqui estão os cinco tipos mais perigosos, a maioria dos quais você deve evitar lidar, porque ou é uma perda de tempo ou vai voltar e morder você.

• Excessivamente sensível e egoísta: Reage de forma exagerada, muitas vezes violenta e desproporcional, a qualquer percepção de ofensa.
• Inseguro e frágil: deixa as mágoas acalmarem e depois ataca com pequenos cortes que acabam se acumulando.
• Patologicamente desconfiado: imagina que todos estão atrás dele. Como Stalin, genuinamente desequilibrado, mas fácil de enganar. Você pode fazer com que ele se volte contra os outros, mas tome cuidado para que ele não mire em você.
• Frio e calculista: Não demonstra raiva quando ofendido, mas calcula o momento certo para se vingar e espera por ele. Ele é uma cobra -...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 20: Não tome partido

A Lei do Poder: Não se comprometa com nenhum lado ou causa, exceto com você mesmo. Ao manter sua independência, você permanece no controle - os outros disputarão sua atenção e você poderá jogar de um lado contra o outro.

Parte 1: Seja cortejado por todos

Sub-lei: Mantenha-se distante e não se comprometa, e você ganhará poder e atenção à medida que as pessoas tentarem conquistá-lo. Dê-lhes esperança, mas nada mais. Dê-lhes esperança, mas nada mais.

Princípios

Você será respeitado se se recusar a se comprometer com uma pessoa ou grupo. Você será poderoso porque é inatingível para qualquer um dos lados. Quanto mais independente você parecer, mais as pessoas o quererão do lado delas. O desejo é contagioso - quando as pessoas veem que alguém é desejado, elas também querem participar da ação.

No entanto, se você se comprometer, perderá instantaneamente seu brilho - deixará de ser desejado e procurado.

Quando as pessoas estão cortejando seu apoio, elas usarão muitas táticas, inclusive presentes e favores, para criar um senso de obrigação. Aceite os presentes se quiser, mas não se sinta nem aceite nenhuma obrigação.

Não ofenda ninguém nem pareça ser avesso a compromissos. Em vez disso, concentre-se em manter os outros animados e interessados em você e em esperar uma aliança....

Exercício de Shortform : Evitar tomar partido

Em sua vida cotidiana e no trabalho, muitas vezes há situações em que as pessoas querem seu apoio ou querem que você tome partido. No entanto, muitas vezes, é melhor evitar educadamente o compromisso.

Pense em uma situação em que você foi pressionado ou se sentiu forçado a tomar partido. O que você fez?

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 21: Faça com que os outros se sintam mais inteligentes

A lei do poder: Faça com que suas vítimas pretendidas se sintam mais espertas do que você e elas não suspeitarão que você tem segundas intenções.

Princípios

Como ninguém gosta de se sentir estúpido, tome cuidado para não insultar inadvertidamente a inteligência de outra pessoa. Indo um pouco além, você pode explorar essa vaidade humana para ter sucesso em seus esquemas.

Se você fizer com que as outras pessoas se sintam mais inteligentes do que você, fazendo com que você pareça ingênuo ou lento em comparação, elas baixarão a guarda e deixarão de desconfiar de seus motivos.

O ministro prussiano Bismarck usou essa tática para fazer com que o conde Blome da Áustria assinasse um tratado benéfico para a Prússia, mas contra os interesses da Áustria. Na noite anterior ao início das negociações, Bismarck desafiou Blome para uma rodada de seu jogo de cartas favorito, o quinze. Ele jogou de forma imprudente e fez comentários precipitados e erros, o que fez com que Blome pensasse que não precisava se preocupar com nada desonesto no tratado. Ele o assinou no dia seguinte sem ler as letras miúdas, e então...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 22: Renda-se para vencer

A Lei do Poder: A rendição pode ser uma ferramenta de poder. Quando você estiver mais fraco, renda-se em vez de lutar por uma questão de honra. Isso lhe dá tempo para ganhar força e minar o vencedor, enquanto espera que o poder dele enfraqueça. No final, você vencerá.

Princípios

Pode parecer contraintuitivo, mas render-se aos seus oponentes pode ser o melhor caminho, pois isso o coloca em uma posição de controle.

As pessoas normalmente reagem de forma exagerada às ações dos adversários, o que aumenta seus problemas. Seu primeiro instinto será responder à agressão com mais agressividade. Mas seu inimigo, por sua vez, aumentará a agressividade. Se você for a parte mais fraca, será dizimado.

Uma tática mais sábia e eficaz é se render, dar a outra face. Isso interrompe a agressividade de seu oponente e o confunde, ao mesmo tempo em que lhe dá a vantagem. Enquanto seu oponente é levado a pensar que o derrotou, você agora tem espaço para aumentar sua força, descobrir os pontos fracos de seu inimigo e planejar a vingança.

Aparentemente, você parece complacente, mas por dentro está firme. É necessário autocontrole para se fingir de morto...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 23: Concentre seus esforços

A Lei do Poder: Conserve seus recursos e energias concentrando-os onde você obterá o maior benefício. Concentre-se em explorar a mina mais rica em vez de uma série de minas.

Princípios

As pessoas geralmente se sentem distraídas e puxadas em várias direções, o que reduz sua energia e eficácia em tudo o que estão tentando realizar. O segredo é priorizar suas metas e concentrar-se nas mais importantes.

O mesmo se aplica quando se trata de exercer o poder: Concentre-se exclusivamente em seu objetivo principal e você o alcançará, pois seus esforços e recursos não serão diluídos.

Quando Casanova foi aprisionado, ele se concentrou em fugir. Mesmo quando foi transferido para uma nova cela depois de meses cavando secretamente, ele não desistiu, mas perseverou e finalmente escapou.

Quer ocupe uma posição de poder ou esteja lutando pelo poder, você precisará da ajuda de pessoas mais poderosas do que você. Se você concentrar sua...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 24: Cumpra as regras

A lei do poder: Os cortesãos de antigamente eram, muitas vezes, mestres da manipulação, especialistas em trabalhar seus esquemas dentro de regras específicas de comportamento exigidas no tribunal. Aprenda com os fracassos e sucessos dos cortesãos e você poderá se destacar em qualquer sistema.

Princípios

Para prosperar em qualquer tribunal ou ambiente em que esteja disputando o poder, aprenda as regras e saiba como manipulá-las. Mesmo nos tempos modernos, um cortesão ou funcionário habilidoso que consegue navegar com sucesso e prosperar no mundo do poder tem grande poder. Há muito que você pode aprender sobre como fazer isso estudando os cortesãos do passado.

As leis que regiam a política da corte nos dias dos reis continuam sendo aplicáveis atualmente. Aqui estão algumas delas:

• Não se gabe: gabar-se de suas realizações desperta ressentimento entre seus colegas, bem como traição.
• Pareça calmo e descontraído: Quando estiver trabalhando duro, faça com que pareça fácil para que as pessoas admirem sua capacidade.
• Seja criterioso com a bajulação: Bajular demais seus superiores levanta suspeitas sobre o que você quer. Use elogios sutis, por exemplo, diminuindo seus talentos para fazer com que seu superior fique bem visto.
• Seja notado, em um bom sentido: Este é um...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 25: Reinvente-se

A Lei do Poder: Reinvente-se com uma nova imagem poderosa que se destaque e chame a atenção, em vez de deixar que os outros o definam. Em seguida, mude sua aparência e suas emoções para se adequar à ocasião ou encene dramas fascinantes como pano de fundo para suas ações.

Princípios

Todos nascem com um determinado caráter, que é moldado pela família, associações e experiências. Mas esse é um processo passivo. Você precisa assumir o controle e moldar e remodelar quem você é, de acordo com suas circunstâncias - as imagens que você cria permitem que você alcance e exerça o poder.

O primeiro passo é o autoconhecimento - veja-se como um ator, assumindo as aparências e as emoções necessárias para a ocasião.

Em segundo lugar, crie um personagem ou uma imagem para si mesmo que se destaque e chame a atenção. Abraham Lincoln, por exemplo, chamou a atenção ao se retratar como um advogado rural caseiro, até o chapéu, as roupas e a barba. Ele também foi o primeiro presidente a divulgar sua imagem por meio de fotos.

Além de ter uma aparência memorável, você...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 26: Não suje suas mãos

A lei do poder: inevitavelmente, você cometerá erros ou precisará cuidar de problemas complicados. Mas é imperativo manter suas mãos limpas. Encontre bodes expiatórios para culpar e use "patas de gato" ou consertadores para lidar com os problemas, disfarçando seu envolvimento.

Parte 1: Encobrir seus erros

Sub-lei: Seu bom nome e sua reputação dependem mais do que você esconde do que do que você revela. Todo mundo comete erros, mas aqueles que são realmente espertos conseguem escondê-los e fazer com que outra pessoa seja culpada. Um bode expiatório conveniente deve ser sempre mantido por perto para esses momentos.

Princípios

Os erros em si não prejudicam as pessoas poderosas - o que conta é como elas lidam com eles. Dar desculpas ou pedir perdão são as piores respostas possíveis. As desculpas nunca satisfazem ninguém, e as desculpas abrem um buraco ainda maior para você. Elas levantam dúvidas sobre sua competência (talvez você também tenha cometido outros erros?), suas intenções e seus motivos.

Quanto mais rápido você puder desviar a atenção para outra pessoa, melhor. Você precisa de um bode expiatório.

A prática de usar um bode expiatório tem uma longa história - os sacerdotes hebreus transferiam os pecados do povo para um bode (originando o termo "bode expiatório"), que era...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 27: Criar um culto de seguidores

A lei do poder: As pessoas querem desesperadamente acreditar em algo. Ofereça a elas uma causa a ser seguida. Prometa o mundo, mas mantenha-o vago; desperte o entusiasmo. Imite uma estrutura religiosa com uma hierarquia, rituais e pedidos de sacrifício (doações). Você terá um poder incalculável sobre seus seguidores, que o adorarão.

Princípios

Criar um culto de seguidores é uma maneira eficaz de construir e usar o poder. Entre os muitos benefícios:

• Isso abre inúmeras oportunidades para o engano.
• Isso aumentará sua riqueza.
• Seus seguidores o defenderão contra seus inimigos.
• Eles recrutarão outras pessoas para participar do culto, dando a você ainda mais poder e riqueza.
• Eles o tratarão como alguém que não pode fazer nada de errado, para que você possa se safar de qualquer coisa.

É surpreendentemente simples criar um culto. O motivo é que as pessoas têm uma necessidade desesperada de acreditar em algo e de pertencer a um grupo ou causa. Elas são altamente suscetíveis ao canto da sereia de um novo movimento ou tendência.

A história está repleta de exemplos de pessoas e movimentos que atraíram um grande número de seguidores. Em retrospecto, eles parecem tolos ou até trágicos, mas, na época, pareciam divinamente inspirados para os adeptos.

Em vez de sair...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 28: Aja com ousadia

A Lei do Poder: Se você hesitar antes de fazer algo, suas dúvidas prejudicarão seus esforços. Quando agir, faça-o com ousadia e, se cometer erros, corrija-os com ainda mais ousadia. Todos admiram os corajosos.

Princípios

As pessoas têm uma tendência natural a hesitar antes de agir. Para ser poderoso, você precisa superar essa tendência, praticando a audácia.

Veja como essas duas tendências - ousadia e hesitação - funcionam:

• Minta com ousadia: Ao agir com ousadia, você pode esconder seus pontos fracos. Os vigaristas sabem que quanto maior a mentira, maior a probabilidade de acreditarem nela. A audácia distrai a atenção das inconsistências de uma história falsa.
• Se hesitar, você perderá: As pessoas sentem fraqueza nas outras. Se você demonstrar hesitação, por exemplo, recuando ou se estiver disposto a fazer concessões, os outros vão atacar e tirar vantagem. Se as pessoas perceberem que você é um covarde, é isso que elas farão.
• Uma ação ousada intimida: Quando você age com ousadia, parece poderoso e intimidador. Se sua ação ousada também for repentina, ela intimidará ainda mais. Você colocará as pessoas na defensiva contra futuros ataques.
• A hesitação cria obstáculos: Se você busca um objetivo...

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 29: Planeje o final

A Lei do Poder: Faça planos detalhados com um final claro. Pense com bastante antecedência, leve em conta todos os possíveis desdobramentos e não se deixe influenciar por pensamentos ilusórios. Em seguida, siga seus planos e não seja tentado a se desviar de seu caminho.

Princípios

A maioria das pessoas acredita que está pensando no futuro e planejando com antecedência. Em vez disso, na verdade, estão praticando o pensamento positivo do que querem que o futuro seja, em vez de um futuro baseado na realidade.

Entretanto, os finais infelizes ocorrem com mais frequência do que os felizes. Por exemplo, quando os atenienses atacaram a Sicília, eles não estavam pensando no que poderia dar errado - estavam concentrados na riqueza e na glória. Mas a guerra foi desastrosa e levou à queda de sua grande civilização. Os sicilianos lutaram com mais afinco em seu território, vários inimigos se uniram contra eles e as guerras eclodiram em várias frentes.

Planos vagos causarão problemas, portanto, faça planos detalhados antes de agir. Pense nas possíveis consequências não intencionais, por exemplo, se você criará novas...

Exercício de Shortform : Final Surpresa

Quando as pessoas fazem planos, elas imaginam um final, mas muitas vezes negligenciam o planejamento das etapas que as levarão até lá, ou deixam de pensar no que pode dar errado e se preparam para isso. Os resultados não são os esperados.

Você já planejou ou esteve envolvido em algo cujo final o surpreendeu? Como e por que ficou surpreso?

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 30: Faça parecer fácil

A Lei do Poder: Faça com que os feitos difíceis pareçam sem esforço e você inspirará admiração nos outros e parecerá poderoso. Esconda o trabalho por trás de suas realizações - se você se gabar disso, arruinará o efeito.

Princípios

Fenômenos naturais, como vulcões e tornados, que são demonstrações de poder, parecem não exigir esforço e deixam as pessoas impressionadas.

Se você criar uma impressão de facilidade (fazer o difícil parecer fácil), poderá gerar admiração nos outros e parecer poderoso. As pessoas admiram aqueles que realizam feitos aparentemente impossíveis, especialmente quando fazem com que pareça fácil.

Os melhores cortesãos se orgulhavam de sua capacidade de fazer o difícil parecer fácil. Os grandes artistas da Renascença mantinham seus estúdios fechados e seus trabalhos em andamento em segredo, revelando apenas a obra-prima final. Ninguém sabia o esforço que foi feito, o que teria arruinado o efeito mágico. Por outro lado, os artistas que se esforçam demais nos deixam desconfortáveis; os artistas graciosos criam uma ilusão agradável, fazendo com que seu trabalho pareça natural.

O poder funciona da mesma forma; suas apresentações públicas devem ser atraentes, divertidas e criar uma sensação de expectativa - mas, acima de tudo, devem ser...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 31: Configure uma escolha falsa

A lei do poder: para enganar as pessoas, pareça dar a elas uma escolha significativa. Mas limite nitidamente as opções delas a algumas que funcionam a seu favor, independentemente da escolha que fizerem. Suas vítimas se sentirão no controle, mas você puxará as cordas.

Princípios

Todos nós gostamos de ter opções e, muitas vezes, não percebemos que as opções que temos podem ser muito limitadas, seja nas eleições, em nossos empregos ou no mercado. Aceitamos esse fato, mesmo que não seja justo, porque a alternativa, a liberdade ilimitada de escolha, é muito difícil de ser contemplada. É mais fácil lidar com uma gama limitada e provoca menos ansiedade.

O fato de a maioria das pessoas não se incomodar com escolhas limitadas cria uma grande oportunidade para enganar. As pessoas não sentirão que estão sendo enganadas se tiverem pelo menos uma pequena quantidade de opções.

Aqui estão algumas maneiras de configurar opções de um ou outro para seu benefício:

Girar as opções: Henry Kissinger costumava usar essa técnica com o presidente Nixon. Ele propunha três ou quatro opções apresentadas de forma que sua opção preferida sempre parecesse a melhor em comparação com as outras. Isso funciona bem com um chefe inseguro como Nixon.

Defender o oposto: Apresente o que você não quer como seu preferido...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 32: Realizar as fantasias dos outros

A Lei do Poder: Crie fantasias atraentes em contraste com as realidades sombrias da vida cotidiana e as pessoas se aglomerarão para ouvi-las. A verdade é menos agradável, e as fantasias são preferíveis. Gire a história certa no momento certo e a riqueza e o poder virão em seguida.

Princípios

A fantasia é atraente quando a vida se torna entediante, sombria ou opressiva. Se você conseguir criar uma fantasia atraente no momento certo, quando o ânimo estiver baixo, atrairá riqueza e poder.

A seguir, alguns tipos de fantasias que atraem e enganam as massas, oferecendo um contraste com uma realidade deprimente.

Mudança transformadora: A mudança geralmente é lenta e exige trabalho árduo, sacrifício e persistência. Em vez disso, prometa uma transformação instantânea e indolor da sorte das pessoas (da pobreza à riqueza, da tristeza à felicidade, da doença à saúde).

Aventura: Todos devem viver dentro de restrições cotidianas, incluindo limites sociais e geográficos,...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 33: Use os pontos fracos dos outros

A Lei do Poder: Todo mundo tem uma fraqueza, um buraco em sua armadura. Geralmente é uma insegurança, uma emoção ou necessidade incontrolável ou um prazer secreto. Uma vez descoberto, é uma vantagem que você pode usar a seu favor.

Princípios

Todo mundo tem um ponto fraco, um botão que você pode encontrar e apertar. Algumas pessoas mostram seus pontos fracos abertamente, enquanto outras os escondem. Você pode explorar com mais eficiência os pontos fracos das pessoas que os escondem. Aperte os botões delas e você poderá facilmente enganá-las ou fazer com que façam o que você quer.

Em sua busca para encontrar e explorar os pontos fracos de alguém, entenda esses princípios:

Veja e ouça: Ninguém guarda um segredo. Mesmo quando as pessoas não estão falando, elas transmitem uma mensagem com outros sinais, como a linguagem corporal. Mas a conversa é o ponto de partida. As conversas rotineiras são reveladoras - aprenda a ouvir.

Sempre pareça interessado - um ouvido aparentemente simpático fará com que qualquer pessoa fale. Um velho truque é fingir que compartilha uma confiança com a pessoa; pode ser inconsequente ou até mesmo fabricado - só precisa parecer sincero. A outra pessoa responderá com sua própria confiança, o que provavelmente revelará um ponto fraco.

Preste atenção aos detalhes - do que a pessoa está rindo,...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 34: Aja como realeza

A lei do poder: Aja como a realeza e as pessoas o tratarão dessa forma. Projete dignidade e confiança suprema de que você está destinado a grandes coisas. Se você exigir um preço alto, as pessoas pensarão que você vale a pena; você acumulará poder e respeito.

Princípios

Aja como a realeza, e as pessoas o tratarão como se você fosse da realeza, conferindo-lhe status, respeito e poder.

A coroa cria uma aura de poder e de direito que emana de um rei. Crie essa aura para si mesmo agindo como se estivesse destinado a grandes coisas. Sua suprema confiança e crença em si mesmo irradiarão poder da mesma forma que uma coroa.

Esse tipo de autoconfiança é contagioso - os outros acreditarão nela, e você poderá pedir e receber o que quiser. Sua crença em si mesmo se tornará uma profecia autorrealizável. As crianças encantam os adultos dessa forma quando pedem com confiança e alegria o que querem, e os adultos gostam de atendê-las.

Certifique-se de agir de forma diferente - as pessoas têm expectativas sobre como um rei deve agir, e você deve atendê-las para ser tratado como um rei. Uma das mais importantes é agir de forma diferente - separe...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 35: Acerte o momento certo

A Lei do Poder: Antecipe o fluxo e o refluxo do poder. Reconheça quando é o momento certo e alinhe-se com o lado certo. Seja paciente e aguarde seu momento quando souber que será beneficiado a longo prazo. Quando chegar a hora de fazer seu último movimento contra um oponente, ataque sem hesitação.

Princípios

Na busca pelo poder, o momento certo é tudo. Para tirar proveito da mudança de sorte, você precisa reconhecer o momento de agir. Leia constantemente os sinais e alie-se ao lado certo. Mas esteja pronto para mudar novamente logo antes de o pêndulo oscilar.

Para sobreviver e prosperar enquanto outros são arrastados, aplique estes princípios:

• Reconheça a mudança no ar: Esteja atento à corrente subterrânea e ao que está acontecendo nas bordas da sociedade. Em vez de se alinhar com um passado em ruínas, procure os novos líderes e movimentos aos quais se juntar.
• Antecipe a reação: Quando um novo movimento ganhar impulso ou quando um novo poder assumir o trono, antecipe uma onda de reação e esteja pronto para aproveitá-la.
• Seja paciente e mantenha a calma: Quando as coisas ficarem caóticas, mantenha a discrição e jogue com o tempo para que você possa ver o momento certo quando ele surgir novamente.

O tempo pode ser visualizado...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 36: Ignore os pequenos problemas

A Lei do Poder: Às vezes, é melhor ignorar as coisas. Se você responder a uma pequena provocação, você piorará os pequenos problemas, ficará mal visto e dará ao seu inimigo uma atenção que ele não merece. Ao não demonstrar interesse, você mantém sua superioridade.

Princípios

Ao se deparar com uma ofensa irritante, mas de pouca importância, às vezes o melhor a fazer é ignorá-la. Não responder pode ser uma demonstração de poder - uma mensagem de que não vale a pena se interessar por ela.

Além disso, você evita perder tempo, ficar atolado na bagunça de outra pessoa ou chamar a atenção para alguém ou algo que desaparecerá por si só.

Ignorar as pessoas que gostam de sua atenção é uma tática de poder eficaz. Você as anula retirando sua atenção, o que pode irritá-las, mas não há nada que elas possam fazer, pois você não está lidando com elas. Enquanto isso, você mantém sua superioridade.

Por outro lado, dar atenção indevida a um oponente menor dá a ele maior importância e faz com que você pareça mesquinho, especialmente se ele o levar a um conflito prolongado. O presidente Kennedy...

Exercício de Shortform : Let It Be

Ao se deparar com um pequeno problema ou incômodo, às vezes a melhor resposta é ignorá-lo. Mas as pessoas tendem a se precipitar e tentar consertá-lo, o que pode piorar a situação.

Pense em um problema pequeno e irritante que piorou quando você tentou consertá-lo. Como isso aconteceu? Como ele se desenrolou? Como você acabou se sentindo?

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 37: Faça um show

A lei do poder: além das palavras, use recursos visuais e símbolos para enfatizar seu poder. O que as pessoas veem causa uma impressão maior do que o que ouvem. Faça um show usando recursos visuais impressionantes e símbolos poderosos que se conectem emocionalmente com as pessoas. Crie um banquete para os olhos e ninguém perceberá o que você realmente está fazendo.

Princípios

Nosso sentido visual é o que mais depende de nós. O que vemos causa uma impressão maior do que o que ouvimos. As imagens, que ignoram o pensamento racional, criam associações emocionais poderosas e raramente irritam ou ofendem as pessoas da mesma forma que palavras mal ouvidas ou mal interpretadas.

Associar-se a imagens e símbolos destacará e aumentará seu poder. Use símbolos para mobilizar, entusiasmar e unificar seus seguidores. Encontre um símbolo que represente sua causa; quanto mais emocional for a associação, melhor. Você pode aumentar a...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 38: Alinhe-se para se dar bem

A Lei do Poder: Se você fizer questão de ser diferente, exibindo ideias e comportamentos não convencionais, as pessoas pensarão que você as menospreza e retaliarão contra você por fazê-las se sentirem inferiores. É melhor se misturar; compartilhe suas opiniões reais somente com amigos íntimos e pessoas que pensam da mesma forma.

Princípios

É impossível falar com total liberdade. Aprendemos desde cedo a esconder nossos pensamentos para não ofender e a dizer às pessoas sensíveis e inseguras o que elas querem ouvir. Interiormente, pensamos e acreditamos no que queremos, mas exteriormente tentamos ser inofensivos.

Entretanto, algumas pessoas se irritam com essas restrições e tentam provar a superioridade de suas crenças não convencionais. Na maioria das vezes, elas ofendem em vez de convencer alguém, porque as pessoas não rejeitam facilmente seus valores, que têm um componente emocional.

A maioria das pessoas não convencionais aprende a se misturar com os outros e a compartilhar seus pontos de vista diferentes apenas com pessoas que pensam da mesma forma. A aparência é o que conta - quando você se parece com os outros, eles presumem que você acredita como eles e o deixam em paz.

Hoje em dia, temos muitas ortodoxias que devem ser seguidas...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 39: Desestabilize seus oponentes

A Lei do Poder: Mantenha-se sempre calmo e objetivo. Quando você fica com raiva, perde o controle. Mas se puder deixar seus inimigos com raiva, você terá uma vantagem. Chacoalhe seus inimigos para deixá-los desequilibrados.

Princípios

Quando alguém ficar irracionalmente irritado com você, perceba duas coisas:

• Eles acabarão parecendo tolos e perderão o respeito dos outros porque perderam o controle. Seu comportamento é um sinal de impotência.
• A raiva deles não é pessoal - ela decorre principalmente de experiências passadas. Em vez de um ressentimento pessoal, é um esforço para puni-lo ou controlá-lo, que você pode e deve combater.

Em vez de se deixar levar pelas emoções de alguém, pense com calma sobre como usá-las.

Talvez você queira provocar alguém deliberadamente, seja para demonstrar sua instabilidade a todos, seja para induzi-lo a se comportar de forma imprudente. Aí está...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 40: Use o dinheiro como uma ferramenta

A Lei do Poder: Use o dinheiro e a generosidade de forma estratégica para atingir seus objetivos. Lembre-se de que tudo tem um preço e não aceite "presentes gratuitos". Mas use o desejo de um "almoço grátis" para enganar os outros. Use os presentes para construir uma reputação de generosidade, o que cria uma aura de poder, e também para obrigar as pessoas a lhe darem presentes.

Princípios

O dinheiro é uma ferramenta de poder - use-o de forma criativa e estratégica para melhorar sua reputação e seu poder. Ou use a psicologia de como as pessoas se comportam em relação ao dinheiro para implementar golpes.

Quando alguém lhe dá algo de graça, você se torna obrigado a fazê-lo. Você precisa proteger sua independência, mas pode usar essa tática com outras pessoas.

Quando você dá um presente, você coloca o destinatário sob obrigação. Você também desarma a pessoa para que ela tenha menos probabilidade de ver o que você realmente está tramando. Você melhora sua reputação - todo mundo gosta de uma pessoa generosa - e constrói aliados, o que favorece sua busca pelo poder.

Há vários tipos de personalidade que não entendem como usar o dinheiro para aumentar o poder. Não se enquadre nesses padrões. Além disso, quando você encontrar esses tipos, use a fraqueza deles a seu favor:

• Movidos pela ganância: pessoas que são movidas pela...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 41: Trace seu próprio caminho

A Lei do Poder: Se você for o sucessor de uma grande pessoa ou de um pai famoso, encontre ou crie seu próprio espaço para preencher. Separe-se e distancie-se do passado. Crie sua própria identidade, estilo e símbolos e siga seu próprio curso. Cuidado para não voltar ao passado.

Princípios

Muitos sucessores têm dificuldades quando precisam suceder um grande líder ou um pai famoso. É difícil porque o antecessor teve sucesso ao construir o poder do zero. O sucessor está começando com um fato consumado, que é difícil de melhorar.

Há também uma pressão externa sobre o sucessor para que continue no mesmo caminho, já que está funcionando, em vez de romper com a tradição e o precedente. O sucessor também pode ter medo de perder sua herança e, portanto, hesita em mudar as coisas.

Mas o poder exige que você pareça maior do que as outras pessoas. Quando você está preso à sombra de um grande antecessor, é difícil projetar ainda mais grandeza. Mas se você se encontrar nessa situação, há maneiras de superá-la.

Você precisa ter a capacidade de preencher um vácuo ou de ocupar e dominar um novo espaço. Quando você se torna um grande líder, precisa encontrar ou criar seu próprio espaço para preencher.

Comece...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 42: Reprimir o causador de problemas

A Lei do Poder: Os problemas em um grupo geralmente começam com um único indivíduo que agita a panela. Você precisa detê-lo antes que os outros sucumbam à sua influência. Neutralize sua influência isolando-o ou expondo-o. Seus seguidores se dispersarão. Seus seguidores se dispersarão.

Princípios

Em todo grupo ou organização, há uma ou duas pessoas que gostam de agitar a panela ou espalhar o descontentamento. Esses causadores de problemas podem agir de forma aberta, sutil ou ambas. Eles podem ou não ser os líderes do grupo.

De qualquer forma, suas reclamações prejudicam a eficácia e o espírito cooperativo de um grupo , provocando discórdia e insatisfação e criando facções. Sua insatisfação é como uma infecção que se espalha rapidamente, se não for detectada e tratada nos estágios iniciais.

A antiga Atenas reconheceu o mal que essas pessoas poderiam causar e, normalmente, as bania. Para manter seu poder e evitar que seus objetivos sejam prejudicados, você também precisa identificar e eliminar os causadores de problemas pela raiz.

Quando perceber que há problemas se formando, procure o indivíduo insatisfeito que as pessoas parecem estar ouvindo e citando. Os causadores de problemas geralmente são autoritários e reclamam. Para detê-los, você precisa isolá-los...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 43: Conquiste corações e mentes

A Lei do Poder: Conquiste o coração e a mente dos outros e você os terá comendo em suas mãos. Use suas emoções e fraquezas, apele para seus interesses próprios e eles farão de bom grado o que você quer. Obtenha amplo apoio - um dia você precisará dele. Se negligenciar isso, estará correndo risco.

Princípios

Obrigar as pessoas a fazer o que você quer à força pode funcionar no curto prazo, mas não é uma estratégia sustentável no longo prazo porque gera resistência. Conquistar o coração e a mente das pessoas - para que elas se submetam voluntariamente à sua vontade - é mais eficaz e menos dispendioso.

A chave para conquistar corações e mentes é usar as emoções e os pontos fracos das pessoas. Entenda a psicologia individual delas e suas reações emocionais. Tenha como alvo as emoções fortes, como o ódio, a inveja e o amor. Use o que elas temem e o que lhes é caro. Quando você se conecta com as emoções delas, elas ficam mais suscetíveis ao seu controle. Quando fazia discursos, Mao sempre apelava para as emoções da multidão e falava...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 44: Espelhar as emoções dos outros

A lei do poder: Use a técnica de espelhamento para controlar as pessoas. Quando você espelha as ações dos adversários, fazendo o que eles fazem, eles não conseguem descobrir sua estratégia. Seduza as pessoas espelhando suas emoções e interesses; crie a ilusão de que você compartilha os valores delas. Poucos conseguem resistir quando você reflete suas necessidades e desejos mais profundos.

Princípios

Quando você passa por um espelho e de repente se vê, isso tem um efeito surpreendente e poderoso. Você pode criar um efeito igualmente poderoso nos outros ao usar a técnica psicológica do espelhamento.

Você pode neutralizar o impacto de um oponente fazendo o que ele faz. Repetir suas ações ou palavras os frustra e os distrai de seus objetivos. Repetir as palavras ou ações deles também pode disfarçar o que você está fazendo e lhe dar tempo para manobrar. Isso funciona bem em campanhas militares e políticas.

Mas, mais comumente, você desejará usar o espelhamento psicologicamente para encantar, manipular e enganar. A maioria das pessoas tenta dominar as interações com suas opiniões,...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 45: Promova mudanças lentamente

A Lei do Poder: Todos entendem a necessidade de mudança, mas as pessoas são criaturas de hábitos. Mudanças em excesso são perturbadoras e causam reações negativas. Faça uma demonstração de respeito à maneira antiga de fazer as coisas. Evoque a história reverenciada e cubra suas mudanças com rituais familiares.

Princípios

As pessoas entendem a necessidade de mudança conceitualmente, mas não se sentem à vontade com mudanças que pareçam drásticas ou caóticas, ou que as afetem pessoalmente. Somos criaturas de hábitos e as mudanças perturbam nossas rotinas e expectativas.

Algumas mudanças provocam resistência imediata. Mudanças demais e muito rápidas criam ansiedade que acaba transbordando. Toda revolução, por mais bem-vinda que seja no início, acaba provocando uma forte reação negativa.

Entretanto, há maneiras de tornar a mudança mais atraente e menos ameaçadora para as pessoas e, portanto, mais bem-sucedida.

Uma abordagem eficaz é empregar um engano reconfortante: pregar a mudança e até mesmo fazer mudanças nos bastidores, mas manter a aparência reconfortante de instituições e tradições familiares.

Por exemplo, manter títulos e tradições familiares, e até mesmo institucionais...

Exercício de Shortform : Implementação de mudanças

As pessoas aceitam a mudança de forma abstrata, mas não se sentem à vontade com mudanças que pareçam muito drásticas ou que as afetem pessoalmente. Você pode deixar as pessoas mais confortáveis com a mudança fazendo com que ela pareça menos ameaçadora.

Pense em uma situação em que você implementou uma mudança. Que medidas você tomou e em que período de tempo?

As 48 Leis do Poder Resumo Lei 46: Cuidado com a inveja

A Lei do Poder: Seus talentos e conquistas gerarão inveja. Os invejosos trabalharão silenciosamente contra você. Para evitar ou atenuar a inveja, admita uma falha ou fraqueza, enfatize o papel da sorte ou minimize seus talentos. A inveja é extremamente perigosa - reconheça-a e não permita que ela aumente.

Princípios

Seu sucesso despertará a inveja das pessoas ao seu redor e poderá prejudicá-lo, caso não reconheça os sinais e não os interrompa antes que se transformem em uma força destrutiva.

Com poucas exceções, seu talento, suas realizações e sua admiração pública gerarão desconforto nos outros. O motivo é que a maioria das pessoas tem um senso inflado de autoestima. Seu sucesso fura o balão delas - elas não são tão talentosas ou inteligentes quanto pensavam. Talvez sejam até medíocres. Isso desperta inveja e sentimentos de inferioridade.

As pessoas podem disfarçar a inveja criticando-o (por exemplo, dizendo que você chegou onde está tirando vantagem dos outros) ou elogiando-o excessivamente. Outras serão indiretas, trabalhando silenciosa e persistentemente para prejudicá-lo. Os sinais de inveja incluem comentários sarcásticos ou expressão aberta de ressentimento.

**As pessoas que você mais deve temer são aquelas...

Exercício de Shortform : Como lidar com a inveja

Quando alguém fica com inveja de você, geralmente trabalha silenciosamente contra você e pode causar muitos danos antes que você perceba. É importante observar os sinais e tomar medidas para minimizar a inveja.

Pense em uma conquista ou homenagem que você recebeu. Como as pessoas ao seu redor reagiram? O comportamento de alguém sugeriu inveja? Como?

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 47: Saiba quando parar

A Lei do Poder: O momento da vitória é um momento de perigo porque você se sente tentado a abusar da sorte. Não deixe que as emoções o empurrem para além de sua meta. Pare, consolide seus ganhos e prepare-se para novas e diferentes circunstâncias.

Princípios

Depois de obter uma vitória, há uma grande - e perigosa - tentação de continuar avançando. A capacidade de resistir à tentação, parar e consolidar seus ganhos distingue os poderosos dos aspirantes.

O perigo inerente à vitória é este: Até o momento da vitória, você se baseou em uma estratégia que lhe deu a capacidade de controlar o que vem a seguir. Entretanto, a vitória e a euforia que ela gera minam seu controle por dois motivos:

• Elas o motivam a ir além de sua estratégia. Talvez essa não seja mais a melhor direção para você, pois seu sucesso dependeu de um conjunto de circunstâncias que não se repetirá no futuro.
• O sucesso o deixa emocionado e você se sente invencível. Você se sente motivado a tomar atitudes imprudentes que prejudicam ou apagam sua...

As 48 Leis do Poder Resumo da Lei 48: Seja evasivo

A Lei do Poder: Seja flexível, fluido e imprevisível - sem forma - para que seus oponentes não consigam se fixar em você e descobrir como reagir. Quando você tem uma aparência e um comportamento convencionais que seu inimigo consegue entender, é fácil atacá-lo. Mude constantemente para se adequar às circunstâncias e necessidades em constante mudança.

Princípios

Aprenda a não ter forma, ou seja, a ser flexível, fluido e imprevisível, e seus adversários não conseguirão controlá-lo. A ausência de forma é estratégica. Ela lhe dá espaço para manobrar, criar surpresas e confundir seu oponente. É uma ferramenta que aumenta seu poder. Não fique preso a um único sistema, processo, estratégia ou abordagem. Mude de acordo com suas necessidades e circunstâncias.

A guerra de guerrilha não tem forma (sem uma forma ou estrutura clara ou definida). T.E. Lawrence, um oficial e diplomata britânico, colocou a ausência de forma em prática como estratégia de guerrilha durante a Revolta Árabe contra o Império Otomano na Primeira Guerra Mundial. Enquanto trabalhava com os árabes que lutavam contra os turcos, ele fez com que os árabes desaparecessem no deserto, nunca apresentando um alvo. Os turcos gastaram muita energia tentando encontrá-los, mas os árabes nunca se revelaram até o momento do ataque. Seu...