Resumo do livroEstratégia boa Estratégia ruim, por Richard Rumelt

Resumo de 1 páginaResumo de 1 página do livro Boa Estratégia Má Estratégia

Uma boa estratégia é essencialmente a aplicação eficaz da força contra a fraqueza; força aplicada à fraqueza de sua própria organização, para corrigi-la, ou à fraqueza de seu rival, para lhe dar uma vantagem competitiva. A boa estratégia reconhece a verdadeira natureza dos desafios e encontra maneiras de superá-los. Uma estratégia ruim o deixa cego para os desafios da sua organização e persegue metas inatingíveis sem um plano viável.

Richard Rumelt é um dos maiores pensadores em estratégia do mundo, tendo orientado organizações que vão desde pequenas empresas iniciantes até grandes conglomerados multinacionais, bem como vários governos e o Departamento de Defesa dos EUA. Em Good Strategy Bad Strategy, ele apresenta os componentes essenciais de uma boa estratégia e o pensamento errôneo por trás de uma estratégia ruim. Ele também descreve técnicas específicas e mensuráveis para projetar uma estratégia forte e focada que dê à sua organização a melhor chance de sucesso.

As duas verdades da estratégia

Para entender adequadamente a estratégia, devemos começar explorando duas verdades fundamentais que sustentam uma estratégia sólida:

1) Apenas ter uma estratégia é uma estratégia

É notável que o simples fato de ter uma estratégia já é uma estratégia. A maioria das organizações opera de forma reativa aos desafios do dia a dia, tendo apenas um esboço difuso de metas de longo prazo que elas erroneamente chamam de "estratégia". Assim, quando uma organização tem uma estratégia bem pensada e específica, ela tem uma vantagem sobre seus concorrentes simplesmente porque está mais bem preparada para os desafios que todos os rivais enfrentam em um setor.

A reviravolta da Apple com Steve Jobs no final da década de 1990 ilustra essa vantagem. Quando Jobs retornou à empresa como CEO, em setembro de 1997, a Apple estava perdendo participação de mercado para a Microsoft e caminhava para o fracasso. Em um ano, Jobs transformou a empresa, reduzindo a Apple a um núcleo simplificado, pequeno e forte e eliminando tudo o que não atendesse a esse núcleo. Ao fazer isso, ele identificou o problema fundamental da empresa - ela não tinha foco - e desenvolveu um conjunto coordenado de ações para resolver esse problema. Ele conseguiu dar uma guinada na empresa instituindo uma estratégia clara e explícita em vez de simplesmente, como seu antecessor havia feito, tentar um pouco disso e um pouco daquilo.

2) Uma boa estratégia usa pontos fortes ocultos

Acima de tudo, uma boa estratégia aproveita a força contra a fraqueza, especialmente, se possível, uma força inesperada contra uma fraqueza desconhecida, pegando a concorrência de surpresa. O sucesso do Walmart ilustra essa técnica. Nas décadas de 1970 e 1980, o Walmart era uma loja pequena e regional, enquanto a líder do setor, a KMart, era grande, nacional e bem estabelecida. Todos viam o tamanho da KMart e sua estrutura descentralizada como pontos fortes, mas o Walmart reconhecia essas características como pontos fracos, porque elas impediam que a empresa respondesse rapidamente aos desafios da concorrência. Quando o Walmart provou o quão eficiente poderia ser um hub centralizado e em rede controlando suas várias localidades, o tamanho da KMart e sua cultura individualizada arraigada impediram que ela se reorganizasse em uma estrutura em rede semelhante. Em 1990, o Walmart ultrapassou a KMart em tamanho.

Estratégia ruim

Agora que já exploramos um pouco o que faz uma boa estratégia, vamos ver o que faz uma estratégia ruim. A estratégia ruim não é simplesmente a ausência de qualquer estratégia, nem é uma boa estratégia que fracassou. Em vez disso, é uma estratégia mal pensada que se baseia em concepções errôneas e em uma liderança mal orientada.

Há quatro elementos de uma estratégia ruim e três influências que a causam.

Os quatro elementos de uma estratégia ruim

A estratégia ruim tem quatro características:

1. Fofura: a estratégia ruim se baseia em frases e vocabulário desnecessariamente grandiosos para criar uma ilusão de conhecimento especializado.
2. Não identificação do desafio: uma estratégia ruim não define corretamente o desafio específico que a organização enfrenta. Quando você não nomeia explicitamente o problema, não consegue resolvê-lo adequadamente.
3. Confusão de metas com estratégia: Uma estratégia ruim se concentra em metas de lucro ou desempenho em vez de métodos para superar desafios.
4. Objetivos estratégicos equivocados: Uma estratégia ruim não consegue restringir seu escopo e, em vez disso, tenta se concentrar em muitos objetivos. Ela também escolhe objetivos irrealisticamente ambiciosos, mas não fornece orientação útil sobre como alcançá-los.

As três causas da estratégia ruim

Agora que definimos estratégia ruim, vamos explorar o que leva as pessoas a criarem estratégias ruins. Há três motivos principais por trás de uma estratégia ruim:

1. A incapacidade de escolher entre valores e prioridades concorrentes: Muitas vezes, as organizações complexas não querem escolher entre os vários e diversos interesses em suas operações para desenvolver uma estratégia focada e direcionada que concentre os recursos em uma especialidade. Por exemplo, a Digital Equipment Company foi uma empresa pioneira em computação cujo CEO não conseguiu conciliar as prioridades conflitantes de três de seus principais executivos. Em vez de escolher uma prioridade e se concentrar nela, o CEO tentou incorporar todas as três visões concorrentes e acabou com uma estratégia sem foco. A empresa não teve sucesso e acabou sendo adquirida pela rival Compaq.
2. A sedução da estratégia por modelo: Às vezes, os redatores de estratégias recorrem a ferramentas do tipo modelo com prompts genéricos criados para facilitar o processo de elaboração da estratégia. Infelizmente, esses prompts incentivam declarações vagas de metas e ambições, em vez de análises claras de desafios e soluções. É comum vê-los em planos de negócios ou relatórios anuais, com seções de preenchimento em branco como as seguintes:
   • Visão: Onde você vê sua empresa no futuro? (Aqui, os autores de estratégias geralmente usam palavras como "a melhor" ou "a mais lucrativa").
   • Missão: Qual é o seu propósito? (Isso geralmente soa grandioso, mencionando "paixão" e "inovação").
   • Valores: Quais são os valores de sua empresa? (Em geral, esses valores não são polêmicos; pense...

Estratégia boa Estratégia ruim Resumo Introdução

Uma boa estratégia é a aplicação eficaz da força contra a fraqueza; força aplicada à fraqueza de sua própria organização, para corrigi-la, ou à fraqueza de seu rival, para lhe dar uma vantagem competitiva. A boa estratégia reconhece a verdadeira natureza dos desafios e encontra maneiras de superá-los. Uma estratégia ruim deixa você cego para os desafios da sua organização e persegue metas inatingíveis sem um plano viável. Infelizmente, muitas pessoas não entendem o que é uma boa estratégia e acabam publicando declarações vagas de metas grandiosas, mas sem direção, em vez de planos acionáveis e focados que impulsionarão sua organização para o sucesso.

Richard...

Resumo da boa estratégia e da má estratégia Parte 1: O que torna uma estratégia boa e ruim Capítulo 1: Boa estratégia

Neste capítulo, examinaremos duas verdades primárias sobre uma boa estratégia:

• O fato de ter uma estratégia é uma boa estratégia.
• Uma boa estratégia utiliza os pontos fortes ocultos.

Em seguida, examinaremos o núcleo central de qualquer boa estratégia, que tem três elementos:

• Diagnóstico: os desafios que a organização enfrenta
• Política de orientação: a abordagem para resolver esses desafios
• Ação coerente: políticas coordenadas, compromissos de recursos e planos de ação para a política de orientação

Apenas ter uma estratégia é uma estratégia

A primeira verdade sobre estratégia é que, notavelmente, o simples fato de ter uma estratégia já é uma estratégia. A maioria das organizações opera de forma reativa aos desafios do dia a dia, tendo apenas um esboço difuso de metas de longo prazo que elas erroneamente chamam de "estratégia". Muitas vezes, os líderes acham difícil articular a estratégia de sua organização além de planos vagos como "fazer alianças" ou "definir metas estratégicas".

É interessante notar que os líderes geralmente conseguem identificar a estratégia de seus concorrentes mais facilmente do que a sua própria. Isso é especialmente verdadeiro se seus concorrentes forem líderes de mercado. Eles podem ver que uma janela de oportunidade se abriu e que seus concorrentes a aproveitaram melhor do que eles...

Exercício de Shortform : Identificar pontos fortes e fracos

Uma boa estratégia costuma ser mais eficaz quando revela pontos fortes inesperados em sua própria organização e pontos fracos desconhecidos em sua concorrência, e coloca os primeiros contra os segundos.

Quais são os pontos fortes óbvios da sua organização (aqueles que são facilmente identificados por observadores externos ou aqueles que você pode listar em uma descrição da empresa)? Quais são alguns pontos fortes ocultos de sua organização? (Pense nos pontos fortes que as pessoas de dentro perceberiam mais facilmente do que as pessoas de fora - por exemplo, eficiências logísticas ou políticas exclusivas que podem lhe dar uma vantagem sobre seus concorrentes).

Resumo da boa estratégia e da má estratégia Capítulo 2: Os elementos e as causas da má estratégia

Agora que já exploramos um pouco o que faz uma boa estratégia, vamos ver o que faz uma estratégia ruim. Neste capítulo, examinaremos quatro elementos que podem criar uma estratégia equivocada:

1. Fofura: a estratégia ruim se baseia em frases e vocabulário desnecessariamente grandiosos para criar uma ilusão de conhecimento especializado.
2. Não identificação do desafio: uma estratégia ruim não define corretamente o desafio específico que a organização enfrenta. Quando você não nomeia explicitamente o problema, não consegue resolvê-lo adequadamente.
3. Confusão de metas com estratégia: Uma estratégia ruim se concentra em metas de lucro ou desempenho em vez de métodos para superar desafios.
4. Objetivos estratégicos equivocados: Uma estratégia ruim tenta se concentrar em um número excessivo de objetivos. Ela também escolhe objetivos irrealisticamente ambiciosos, mas não fornece orientações úteis sobre como alcançá-los.

Também analisaremos algumas forças que impulsionam a criação de tantas estratégias ruins atualmente, concentrando-nos em três causas:

1. A incapacidade de escolher entre prioridades
2. A sedução da estratégia por modelo
3. A falsa promessa do pensamento positivo

Os quatro elementos de uma estratégia ruim

A estratégia ruim não é simplesmente a ausência de qualquer estratégia, nem é...

Boa estratégia Má estratégia Resumo Parte 2: Estratégias por trás da boa estratégia Capítulo 3: Usando seus pontos fortes

Já exploramos o que é uma boa estratégia e o que é uma estratégia ruim. Nos próximos capítulos, examinaremos mais detalhadamente as coisas específicas que você pode fazer para desenvolver uma boa estratégia. Isso inclui:

• Usar seus pontos fortes (alavancar seus pontos fortes e pressionar suas vantagens)
• Procurar pontos fracos internos (incluindo elos fracos, inércia e entropia)
• Escolha as metas e os objetivos corretos (restrinja seu foco, escolha objetivos viáveis e não busque o crescimento)
• Trate sua estratégia como um projeto
• Antecipar mudanças

Em seguida, analisaremos a estratégia da Nvidia como um estudo de caso de como reunir todas essas ações com sucesso.

Ao elaborar uma boa estratégia, comece identificando seus pontos fortes e descobrindo como usá-los para aumentar suas vantagens competitivas. Você pode fazer isso aproveitando seus pontos fortes em um ponto de articulação e pressionando suas vantagens, aumentando-as, ampliando sua influência ou aumentando a demanda por elas. Esses conceitos são explorados mais detalhadamente a seguir.

Aproveite seus pontos fortes

Uma maneira de desenvolver uma boa estratégia é procurar como aproveitar seus pontos fortes. Da mesma forma que uma alavanca...

Estratégia boa Estratégia ruim Resumo Capítulo 4: Procure os pontos fracos internos

Ao elaborar uma boa estratégia, você não deve se concentrar apenas em seus pontos fortes, mas também deve estar ciente de seus pontos fracos. Esses pontos fracos podem ser um elo fraco em suas operações (um departamento que não está funcionando adequadamente ou um produto que está gerando lucros) ou podem ser o desenvolvimento de inércia ou entropia organizacional (estase ou desorganização). Este capítulo explorará essas ideias com mais detalhes.

Atenção aos elos fracos

Ao planejar a estratégia da sua organização, concentre-se não apenas nos pontos fracos do seu oponente, mas também nos seus próprios. Pense em sua organização como uma corrente; a corrente como um todo não é forte se tiver um ponto fraco interno - um elo fraco - que pode um dia quebrá-la. Examine sua organização em busca desse ponto fraco e, depois de identificá-lo, concentre-se em fortalecê-lo.

Se você não se concentrar em seus pontos fracos, não só ficará vulnerável a futuros fracassos, como também poderá enfraquecer sua organização ao concentrar recursos em áreas já fortes. Fortalecer os elos já fortes e negligenciar os fracos desviará os recursos de onde eles são mais necessários para uma área que, em última análise, não lhe trará um alto retorno sobre o investimento: Acrescentar...

Resumo da boa estratégia e da má estratégia Capítulo 5: Escolha as metas e os objetivos corretos

Ao criar sua estratégia, escolha um ou dois objetivos restritos e não se distraia com outros objetivos que só servirão para dispersar seus recursos e seu foco. Não confunda crescimento com meta: o crescimento é um sinal de uma empresa saudável, mas não é uma meta estratégica por si só.

Em seguida, escolha os objetivos viáveis que você pode razoavelmente esperar alcançar na busca de sua meta.

Esses conceitos são explorados nas seções a seguir.

Limite seu foco

Em sua essência, uma boa estratégia tem a ver com foco: Um líder deve identificar uma ou duas metas críticas para sua organização e, em seguida, elaborar um plano para direcionar ações e recursos para essas metas, excluindo outras metas menos críticas que possam desviar o foco. Ao limitar o foco de sua estratégia, o líder aumenta a probabilidade de atingir essas metas, em vez de tentar assumir um número excessivo de tarefas.

O foco estratégico funciona em duas direções: interna e externamente. Para concentrar seus esforços internamente, livre-se de políticas e objetivos que não apoiem sua meta principal. Para concentrar seus esforços externamente, direcione-os para um alvo específico e definido. Em geral, uma empresa consegue isso restringindo seu mercado-alvo a um número menor...

Exercício de Shortform : Criar objetivos factíveis

Uma boa estratégia se concentrará em objetivos alcançáveis e realistas que lhe permitam atingir suas metas maiores e mais abrangentes.

Cite uma meta de longo prazo de sua organização. (Seja o mais específico possível; evite declarações gerais como "sucesso a longo prazo" e concentre-se mais em uma maneira específica de sua organização se diferenciar no mercado ou em algo específico que ela possa realizar).

Resumo da boa estratégia e da má estratégia Capítulo 6: Trate sua estratégia como um projeto

Uma boa estratégia é um projeto bem integrado e rigoroso, composto de partes (divisões, recursos, iniciativas etc.) que trabalham juntas para formar um todo coerente. O bom desempenho é o resultado de um projeto estratégico inteligente que aproveita de forma eficiente os recursos e as capacidades de uma organização para produzir uma vantagem competitiva.

Pense no design de estratégia como a construção de um carro: Embora qualquer conjunto de peças de carro possa ser montado para formar um veículo dirigível, um carro com uma marca reconhecível é mais do que a simples soma de suas partes. Suas peças são escolhidas propositadamente para executar um projeto específico, assim como as peças de uma estratégia devem trabalhar juntas para atingir um objetivo específico.

A estratégia deve ser elaborada com dois pontos de vista em mente: seu cliente e seu concorrente. A estratégia deve ser elaborada não apenas tendo em mente as preferências do cliente, mas também levando em conta os recursos do concorrente, para que você possa oferecer algo que capitalize seus pontos fortes em relação aos do concorrente.

Então, da mesma forma que os projetos precisam ser continuamente ajustados para garantir que todas as partes estejam funcionando juntas adequadamente e que a visão geral ofereça algo único, **estratégia...

Resumo da boa estratégia e da má estratégia Capítulo 7: Antecipe a mudança

Ao planejar sua estratégia para posicionar sua organização de modo que os concorrentes tenham uma batalha difícil para ultrapassá-la, preveja as mudanças fundamentais no cenário e explore-as antes que outros o façam. Mudanças fundamentais na estrutura de um setor podem alterar a dinâmica competitiva existente e criar oportunidades valiosas para aqueles que estiverem atentos e prontos para explorá-las.

As mudanças fundamentais vêm de muitas fontes:

• O aumento dos custos dos recursos geralmente desencadeia mudanças, levando à consolidação quando somente os grandes concorrentes com economias de escala podem arcar com os custos mais altos. Por exemplo, quando o filme colorido foi introduzido, as empresas menores que não podiam arcar com os custos de pesquisa e desenvolvimento necessários para acompanhar os padrões dos consumidores foram forçadas a sair do mercado, e o setor se consolidou em torno de algumas grandes empresas, como a Kodak e a Fuji.
• A desregulamentação também provoca mudanças. Quando um governo muda as regras de setores como aviação ou bancos - permitindo novos concorrentes e removendo proteções de preço, por exemplo -, o terreno competitivo muda e abre oportunidades para aqueles que estão atentos a elas. (As empresas que entram nesses mercados podem se sair muito bem, porque...

Exercício de Shortform : Antecipar mudanças

As mudanças fundamentais vêm de diversas fontes, incluindo aumento de custos, desregulamentação, mudanças na tecnologia e mudanças nas preferências dos compradores.

Quais são algumas das possíveis mudanças que seu setor enfrentará nos próximos anos?

Resumo da boa estratégia e da má estratégia Capítulo 8: Juntando tudo com um estudo de caso da Nvidia

A trajetória da empresa de chips gráficos 3D Nvidia ilustra como uma organização pode usar muitos dos conceitos acima para elaborar uma boa estratégia e se impulsionar para o sucesso.

A Nvidia foi criada em 1993 por três executivos de outras empresas de desenvolvimento de computadores e rapidamente ganhou destaque, superando as empresas mais estabelecidas do setor e tornando-se a principal projetista de chips gráficos 3D. Para isso, ela desenvolveu uma estratégia sólida e clara que incorporou muitas das técnicas discutidas aqui:

• Ela fez um diagnóstico perspicaz dos desafios que enfrentava. A Nvidia percebeu que, embora houvesse muito burburinho sobre as possibilidades da multimídia, o setor de multimídia não tinha uma tecnologia padronizada: Nem todos os computadores eram compatíveis com tecnologias multimídia, como placas de áudio e vídeo. Assim, uma empresa que tentasse marcar presença nesse campo teria problemas para interagir com uma grande variedade de usuários. A própria Nvidia não era uma empresa grande o suficiente para impor seus próprios padrões, portanto seus fundadores reconheceram que não poderiam ser competitivos em multimídia. Eles perceberam que a melhor aposta seria concentrar seus esforços no desenvolvimento de chips gráficos 3-D para...

Boa estratégia Má estratégia Resumo Parte 3: Pensamento estratégico | Capítulo 9: Como pensar como um estrategista

Agora que examinamos uma variedade de elementos que fazem parte de uma boa estratégia, vamos analisar as técnicas e abordagens que podem ser usadas para incorporar esses elementos ao seu próprio planejamento estratégico. Há três diretrizes gerais que você pode adotar e que ajudarão a esclarecer seu pensamento:

1. Pense como um cientista.
2. Pense como um analista.
3. Evite vieses errôneos comuns.

Exploraremos cada uma dessas diretrizes nas seções a seguir.

Pense como um cientista

Uma abordagem para desenvolver boas estratégias é usar o método científico. O método envolve um pesquisador que testa uma hipótese - uma previsão de como o mundo funciona - observando se ela resiste à experimentação na vida real. Uma estratégia é um tipo de hipótese e, como estrategistas, devemos medir seu valor examinando seu sucesso na prática - testando se nossos clientes reagem a uma mudança de preço como esperamos, por exemplo.

Geralmente, uma hipótese começa com uma "anomalia" ou algo que chama a atenção porque representa uma diferença entre o que você observa e o que espera. No mundo da ciência, isso pode significar questionar por que a neve não derrete tão rápido quanto se espera quando a temperatura está...

Exercício de Shortform : Fazer uma lista de desafios

O processo de elaboração de uma boa estratégia geralmente começa com o exercício básico de fazer uma lista dos aspectos mais importantes a serem abordados por sua organização em um futuro próximo.

Faça uma lista dos principais desafios enfrentados por sua organização. Pode ser uma lista com apenas algumas coisas ou com uma dúzia delas.

Exercício de Shortform : Montar um Painel Mental de Críticos

Para evitar se comprometer com uma decisão que pode não ser a melhor, teste-a "examinando-a" por meio de um painel mental de críticos formado por pessoas que você conhece bem e cujas opiniões você valoriza.

Faça uma lista de três a cinco pessoas em cujas opiniões você confia e que tenham personalidades e visões distintas do mundo. (Pense em pessoas cujas reações você seria capaz de prever se pedisse a opinião delas sobre eventos mundiais ou decisões de negócios).